又到了一年茶叶季，市场上来往的茶农、茶商络绎不绝。在安吉，极白白茶名声不小，3月21日极白召开了经销商大会，400多名全国经销商齐聚一堂，现场订购安吉白茶。而且这批订购的安吉白茶已有三分之一被客户下单了。
订购十分热闹。在刷卡支付区，经销商们排起了队。中国农业银行安吉支行的工作人员特意赶来，帮助经销商转账汇款。当天，极白安吉白茶订购金额达到4186万元，相比去年首日订购数据翻了一番。其中，超百万元订单达10笔。
“安吉白茶订购模式是极白首创，这让我们‘看菜排单’，生产更有秩序。”极白副总经理马荣达介绍，每年召开一次以订购为主的经销商大会，也是极白打造B2B商业模式的内在需求。分析数据就能发现，极白订单以区域大型代理和大型商超为主，抓好这两块商业渠道，也正是极白能一天卖出4000多万元的“秘诀”所在。
八马茶叶是极白商业渠道合作伙伴之一，旗下有1000多家连锁店。从2017年开始，极白就在该茶叶连锁品牌打造了“极白+八马”双商标，利用其渠道资源打通了广州、福建等绿茶难以覆盖的市场。经销商大会上，八马利用其线上平台，向连锁商店同步预售极白安吉白茶。
“44分钟就卖出了12408盒，预售价款超过300万元，系统还因流量太大一度瘫痪。”马荣达介绍。记者发现，为了持续激发连锁店订购欲望，八马在系统上设置了购买量上限，多款极白产品已是售罄状态，“除了安吉白茶广受市场青睐原因外，我们敢于‘饥饿营销’还有极白品牌塑造一定程度上克服了茶叶销售季节性强这一客观因素，这有利于我们持续释放消费潜力。”八马副总经理、董事会秘书吴庆祥表示。
极白今年还成功牵手杭州忆江南茶叶公司，该公司也订购了350万元安吉白茶。未来，极白可借助忆江南渠道，将其产品摆上全国3000多家茶叶专业商超柜台，以此提高覆盖面。因为与众多渠道商和经销商合作，我们的茶叶已慢慢覆盖全国。这两天，我们正与新疆乌鲁木齐的客商进行协谈，打算在当地开一家体验店，让更多地区消费者能就近买到安吉白茶。
